Apple Podcasts
Google Podcasts
Deezer
Яндекс.Музыка
VK
Spotify
Castbox
SoundStream
SoundCloud
Звук
Overcast
Podcast Addict
Pocket Casts
Youtube
RSS
3 выпуск 15 апреля 2022
3 из 8 Ведение переговоров, взаимоотношений с поставщиками и клиентами.
Представитель Real Estate Group Виктор Шишкин выступил в проекте "Наставничество" на тему: "Ведение переговоров, взаимоотношений с поставщиками и клиентами, а также прикладные навыки бизнеса" 21 сентября 2021 г. в г. Киров, организатор: бизнес-идея43.рф
Смотрите презентацию и видео выступления!
Из записи выступления вы узнаете:
- Переговоры
- Подготовка
- Анализ себя
- Информация о партнере
- Рекомендации
- Актуальность
- Ожидания
- Интересы
- Что устроит (позиция)
- Что после
- Контрольные точки
SMART
конкретность
измеримость
достижимость
релевантность
ограниченность во времени
- Поля интересов
- План
- Последствия
- Риски
- Предварительные договоренности
- Сценарий
- Репетиция
Ошибки подготовки:
- нет цели
- неверная цель
- отсутствие подготовки
- чрезмерная подготовка
Проведение
- Контакт
- Имя
- Комплименты
- Улыбка
- Истинные мотивы
- Выгоды
- Путь клиента
- СПИН
- Личность
- Психологические моменты
- Физиология
- Статус и имидж
- Полномочия
- Роли (лидер, интегратор, жесткая линия, хороший, плохой)
- Согласованность
- Доверие
- Границы
- Адекватность
- Эмпатия
- Позы, жесты, мимика
- Win win
- Активное слушание
- Управление диалогом
- Обдумывать
- Этикет
- Вежливость
- Пауза при эмоциях
- Уважение к мнению
- Давление (правильно ли я понимаю?)
- Следовать в русле
- Формулировки
- Упрощение
- Без “не”
- Без негатива
- Приоритеты
- Логика оппонента
- Не додумывать
- Работа с возражениями
- Манипуляции
- Промежуточные итоги
- Альтернатива провала
- Аргументы по нарастающей
- Третий вопрос
- Не загонять в угол
- Сохранить лицо
- Согласие
- Формализация
- Отношения
- Анализ
Представитель Real Estate Group Виктор Шишкин выступил в проекте "Наставничество" на тему: "Ведение переговоров, взаимоотношений с поставщиками и клиентами, а также прикладные навыки бизнеса" 21 сентября 2021 г. в г. Киров, организатор: бизнес-идея43.рф
Смотрите презентацию и видео выступления!
Из записи выступления вы узнаете:
- Переговоры
- Подготовка
- Анализ себя
- Информация о партнере
- Рекомендации
- Актуальность
- Ожидания
- Интересы
- Что устроит (позиция)
- Что после
- Контрольные точки
SMART
конкретность
измеримость
достижимость
релевантность
ограниченность во времени
- Поля интересов
- План
- Последствия
- Риски
- Предварительные договоренности
- Сценарий
- Репетиция
Ошибки подготовки:
- нет цели
- неверная цель
- отсутствие подготовки
- чрезмерная подготовка
Проведение
- Контакт
- Имя
- Комплименты
- Улыбка
- Истинные мотивы
- Выгоды
- Путь клиента
- СПИН
- Личность
- Психологические моменты
- Физиология
- Статус и имидж
- Полномочия
- Роли (лидер, интегратор, жесткая линия, хороший, плохой)
- Согласованность
- Доверие
- Границы
- Адекватность
- Эмпатия
- Позы, жесты, мимика
- Win win
- Активное слушание
- Управление диалогом
- Обдумывать
- Этикет
- Вежливость
- Пауза при эмоциях
- Уважение к мнению
- Давление (правильно ли я понимаю?)
- Следовать в русле
- Формулировки
- Упрощение
- Без “не”
- Без негатива
- Приоритеты
- Логика оппонента
- Не додумывать
- Работа с возражениями
- Манипуляции
- Промежуточные итоги
- Альтернатива провала
- Аргументы по нарастающей
- Третий вопрос
- Не загонять в угол
- Сохранить лицо
- Согласие
- Формализация
- Отношения
- Анализ
Авторы подкаста
Как тебе выпуск?
0
0